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1吨肥料从“出厂”到农民手里“被加”多少钱

发布时间:2023-07-05 14:28 文档编号:

 

常规复合肥很赚钱吗?

 

我们以普通小麦肥为例来说一说,小麦肥往往以高氮高磷肥为主,常见的含量有23-13-725-14-624-15-6等。

 

这类高氮高磷复合肥,正常年份出厂价一般在2000/吨左右,这个价格是经销商的正常拿货价,部分经销商可能参与各种订货政策会低于这个价格。

 

复合肥从厂家发出,需要运输等各个环节,这些环节每一个步骤都需要钱。我们先来说一说运费,从厂家发到经销商处,一吨的运费,根据距离的不同,100元左右均有可能,我们取运费中间值100/吨!

 

第二个有开销的环节———卸车费。卸车往往有两次,第一次是货到经销商仓库,会经历一次卸货,第二次从经销商仓库转移到基层零售商,而这两次卸货,每吨的卸货费要15元,两次卸车,按照30/吨的卸车费计算。(有一些零售商厂家直接供货,可能只需要一次卸货)

 

前两个环节的费用,一般都是肥料的总经销商负责,2000元一吨的小麦肥,最终到零售商仓库,成本已经将近2130/吨左右。有了这个数据,经销商也会在2130元的基础上进行定价,这几年肥料行业竞争激烈,一吨复合肥经销商的纯利润100元左右(普通复合肥很多都达不到100),那么最终经销商给零售商的价格2230/吨左右!(部分地区卸车费,可能零售商会承担一半)

 

那么最后一步就是零售商的定价,零售商卖小麦肥,一袋能挣多少钱?根据这几年在农资圈的了解,普通的小麦肥,农资零售商一袋的利润大概就是1020元。就是农资零售商一吨会加200-400元!依然取中间值300元,最终农民买的复合肥,吨价达到2500元左右!

 

最终农民买到的小麦肥,50公斤包装的,售价在120130很正常。也就是说,一吨小麦肥,不论它的出厂价是多少,最终到农民手里,每吨可能会增加500元左右,但是这500元,实际上各级经销商也没挣多少钱,有一些农资经销商甚至亲自去给农民送货,一袋1020元的利润,也可以理解为只是挣个辛苦钱!

 

肥料行业的实际情况

今年的尿素价格跌跌落落,时而夹杂着大起大落的转变。农资零售商的心也跟着揪起来,就像坐过山车一样。

 

备货了害怕后期降价成了冤大头,结果怕什么来什么,好几次都出现了这种惊险情况!农资零售商的心猛一下就提到了嗓子眼,心里想这可咋整,全砸手里了!然而过段时间又开始大幅降价,如此循环往复······

 

不备货又怕没货卖,内心那叫一个犹豫纠结,过程煎熬又难受。

 

尿素本就不赚钱甚至赔钱

 

众所周知,经过了多年的价格战,现在尿素已经沦为了大路货。赚的钱那是九牛一毛少得可怜,甚至很多零售店为了维持客户在赔钱卖!别的农资产品:比谁赚得多。而尿素:比谁赔得少。

 

本来就是这样一个让零售商心力交瘁的产品,在今年还出现这么多幺蛾子,直把农资零售商累够呛。你说这是图啥?

 

还在坚持卖尿素的零售商认为它是农作物的必需品,种植户都会买。那些放弃卖尿素的零售商则是架不住赔钱的买卖,所以直接选择不卖,省时省力省心。

 

实际上,现在肥料行业的利润空间已经很透明,常规的复合肥经销商一吨赚80元左右,零售商一吨赚200400元左右,又因为同行竞争激烈,实际销售的时候还会送礼品、还要送货到农户地里、竞争压价,最终的结果一吨可能不足200

 

如果一袋复合肥10元都挣不到,那么基层农资零售商估计都不愿意卖肥料了,因为现在卖肥料,同行竞争太激烈了,竞争压价、送货上门、请客送礼、赊销,投入的成本真的很大,对于很多大田区的农资人来说,卖肥料只是挣个辛苦钱!

 

也正是因为普通复合肥利润越来越透明了,这几年很多新型的功能型肥料也陆续开始出现,功能性肥料的利润可能会大一点,比如常见的含有腐植酸,多种中微量元素的复合肥等,这类肥料的售价往往很高,而高售价对于零售商,经销商来说确实是有一定利润空间的,但是又不得不说这种新型的功能性肥料效果也确实很棒!